不管是生产厂家还是供应商，定价的时候都会先明确目标，获取利润和占有市场为目标。
其实办厂以来，深有体会，利润的高低并不会反应供应商的市场位置，也不能证明和其他竞争供应商的关系，很多供应商是以市场占有率作为自己的价格目标，那么就会以低价、以竞争价格来针锋相对的方式和对手抗衡，以便占领市场和保护现有市场。这样的价格目标，容易导致价格大战，风险较大。
价格的定位由制作成本、市场需求量、各项竞争因素影响，所以，相对应就形成了三项基本定位方法。
固定成本+变动成本+销售费用加上一定的利润和税金，然后除以产品产量，就得出单位产品的价格。还有种行业内专业的边际成本导向定价法：基本公式为：
价格=变动成本+边际贡献
边际贡献=价格-变动成本
利润=边际贡献-固定成本
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