每家经销商都有不一样的需求和出发点，现在市场上阳台护栏生产厂家太多，新产品也越来越多，那么，这样的新式产品要怎么挑选呢？
一般的家庭采购护栏，只需要从产品的价格和自身考虑，但是作为经销商或者式房产商角度考虑就牵涉到很多，小编建议您从一个外行角度考虑问题。从厂家的人员素质水平作为标尺，而以此为基础前提再来考虑对产品的选择，也就是说正确的做法是：先选人再选产品。
之所以建议经销商先选人，再选产品，是出于以下几点考虑：
根本的前提
再好的产品，也得要靠人来做销售工作，经销商从厂家所拿到的，不仅仅只是产品和品牌，更重要是销售方法、竞争策略、应变措施，这些东西不可能做成销售说明书，直接发给经销商，而是需要厂家的业务人员根据各经销商的实际情况，给予针对性的解决方案。同时，厂家业务人员自身的品行素质，也决定了厂商之间合作的稳定性。所以，笔者一直认为，做经销商，核心不是找到那些好产品，而是与那些人在合作，与厂家合作，借用的不仅仅是厂家的品牌资源，更是厂家业务人员的脑力和智力资源。若是遇到一群混日子搞黑钱的厂家业务，再好的产品和市场，都能给你做砸了。
先选谁
古语曰：“擒贼先擒王”，与厂家合作，也得先看看他们老大是个什么样的人。在礼品展现场，先问问对方在场的最高领导是哪位，争取接触一下，哪怕只是打个招呼或是简单换个名片，从中仔细观察这位最高领导的言行举止。一般来说，在场的最高领导大多是该企业销售部门能力水平最高的人或直接是老板，若是这个最高领导的能力素质很是一般，那么下面的人估计也好不到哪里去。
组织架构
在与区域经理进行沟通时，主动向其了解该厂家的部门设置状况、各部门的职能、人员编制情况等等，通过这些资料，可以在现场基本绘出一个简单的厂家组织架构图，此图绘出后，要请区域经理进行现场确认，通过这个厂家组织架构图，就可以对厂家的后台体系成熟度，人员编制情况进行较为全面的了解。这能分辨出这个厂家是新厂家，是圈钱的皮包公司，还是有着一定经营历史的老厂家。若确定要合作，最好还得侧面了解下该厂家销售部门有没人员招聘计划，若该厂家还忙着大量急招业务人员，那可得当心了。
观察现场
嘴巴说出来的东西水份一般都不小，事实胜于雄辩，通过观察现场，也能从一个侧面了解该厂家的真正管理水平和人员素质。例如统管现场的整洁程度，各类参展样品的摆放，参展人员的接洽能力以及相关展会上的琐碎细节。毕竟，这商品没有完美的，再好的产品，也得靠人卖，即便是差点的产品，人有本事照样卖得掉，经销商从厂家所引进的商品，只是个赚钱的工具而已，更为重要的，还得要同步引进些善于使用这些赚钱工作的人。所以说，先选人，再选产品。
中晶阳台护栏合作厂家诚意邀请各位钢材供应商朋友及合作上前来参考指导。
|
位置：
